Vender para empresas vale a pena? Esta é uma pergunta que todo empreendedor que atende consumidores finais (B2C) já se fez.
O mercado empresarial (B2B) tem regras diferentes: ciclos de venda mais longos, negociações mais complexas e exigência de maior qualificação técnica. No entanto, quem migra para o B2B descobre vantagens que compensam o esforço inicial.
Neste artigo, você conhecerá nove vantagens de vender para outras empresas. A seguir, mostramos por que vender para empresas vale a pena mesmo com os desafios. Acompanhe!
Confira 9 vantagens que provam que vender para empresas vale a pena
1. Ticket médio muito maior
A primeira vantagem de vender para empresas vale a pena é o valor por transação. Enquanto um consumidor final compra um produto de R$ 100, uma empresa compra 50 unidades do mesmo produto por R$ 100. O esforço de vendas é semelhante, mas o faturamento é 50 vezes maior.
Vender para empresas vale a pena porque o custo de aquisição de cliente (CAC) é diluído em um ticket mais alto. Você pode investir mais em marketing e ainda assim ter retorno positivo.
2. Relacionamento de longo prazo
A segunda vantagem de vender para empresas vale a pena é a recorrência. Um consumidor final compra um produto e só volta se precisar de outro. Uma empresa que compra matéria-prima ou insumo precisa reabastecer periodicamente. O contrato pode durar anos.
Vender para empresas vale a pena porque o valor do tempo de vida do cliente (LTV) é muito maior. Um cliente empresário fiel por 5 anos gera receita que compensa o esforço de conquista.
3. Menor sensibilidade a preço
A terceira vantagem de vender para empresas vale a pena é a racionalidade da compra. O consumidor final escolhe o produto mais barato na prateleira. A empresa compra a solução que resolve seu problema, mesmo que seja mais cara. Se o fornecedor entrega qualidade e confiabilidade, o preço é secundário.
Vender para empresas vale a pena porque você compete por valor, não por preço. A guerra de descontos é muito menos agressiva no B2B do que no B2C.
4. Pagamento mais previsível
A quarta vantagem de vender para empresas vale a pena é a saúde financeira. Empresas pagam suas contas por transferência bancária, boleto ou cartão corporativo. O calote ainda existe, mas é menos frequente que no B2C. Empresas também compram com pedidos formais e contratos.
Vender para empresas vale a pena porque o fluxo de caixa é mais previsível. Você sabe que o pagamento cairá em 30, 60 ou 90 dias, conforme negociado. No B2C, o consumidor pode simplesmente não pagar.
5. Indicação para outras empresas
A quinta vantagem de vender para empresas vale a pena é o networking B2B. Um cliente empresário satisfeito indica fornecedores para outros empresários do mesmo setor. Associações comerciais, grupos de WhatsApp e feiras conectam potenciais compradores.
Vender para empresas vale a pena porque cada cliente satisfeito pode abrir portas para toda a sua cadeia de contatos. O efeito multiplicador é muito maior que no boca a boca entre consumidores finais.
6. Menor sazonalidade
A sexta vantagem de vender para empresas vale a pena é a estabilidade ao longo do ano. O consumidor final compra mais em dezembro (Natal) e menos em janeiro (contas a pagar). A empresa compra insumos o ano todo, pois precisa produzir independentemente da época.
Vender para empresas vale a pena porque a demanda é mais constante. Você não precisa vender 70% do ano em 3 meses. A produção e o estoque podem ser planejados sem grandes picos.
7. Menor custo com devolução
A sétima vantagem de vender para empresas vale a pena é a logística. O consumidor final devolve produtos por arrependimento, tamanho errado ou defeito mínimo. A empresa testa o produto antes de comprar em escala e sabe exatamente o que está adquirindo. A taxa de devolução no B2B é muito menor.
Vender para empresas vale a pena porque o custo com frete reverso e reembalagem é reduzido drasticamente. O produto vendido tende a ficar com o cliente.
8. Venda de serviços e consultoria
A oitava vantagem de vender para empresas vale a pena é a possibilidade de agregar serviços. Vender um software para uma empresa gera também contrato de manutenção, treinamento e consultoria. O produto é a porta de entrada para serviços recorrentes.
Vender para empresas vale a pena porque o faturamento não se limita ao produto físico. O serviço tem margem maior e fideliza o cliente, que depende do seu suporte para operar.
9. Dados para melhorar o produto
Por fim, a nona vantagem de vender para empresas vale a pena é o feedback qualificado. O consumidor final diz “não gostei” sem explicar por quê. O empresário detalha o problema, sugere melhorias e participa de testes de novas versões. O produto evolui mais rápido.
Vender para empresas vale a pena porque o cliente se torna parceiro de desenvolvimento. Você não precisa adivinhar o que o mercado quer; o mercado te conta. Com essas nove vantagens, fica claro por que o B2B é um caminho promissor para quem quer escalar. Até a próxima!
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